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中国防火门想提升发展要怎么办

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文章出处:发表时间:2014-7-3 17:58:37

中国防火门想提升发展要怎么办

东莞防火门厂商应如何实现和谐共赢,厂商与经销商是同一条船的伙伴,要想实现双方和谐共赢就必须以诚相待,同舟共济,心往一处想,劲往一处使。

如何实现厂商双赢?只要中国防火门想提升发展,想成为一门先进的传统制造业,就急切需要治好这些毛病。近两年,而防火门经销商也犹如雨后春笋不断涌现。
 
合理定位市场
当防火门市场需求中,城镇市场以中端价位为主,高端为辅,而在农村市场以低端价位为主,中、高端为辅。我们看到很多品牌,中等的质量卖高端的价格,定位比较混乱,大家拼命往高端价位靠。这就给经销商造成很大的困惑,因为他们搞不懂自己所代理的品牌主推什么。
他们心里没数,对厂家又缺乏真正的了解和沟通。
其次,厂家有责任提高业务人员的素质,完善制约机制,对经销商的管理要理性,要顾全大局。另外,在利益基础得以互通之下,我们的一些木门品牌企业应该在“培训、联谊会、座谈会”等各种形式下,多角度,多侧面实现双方良好沟通,增进彼此了解,强化忠诚度,真正实现厂商的全面共赢局面。我们可以理解,厂家需要推广销售自己的产品来实现最大化销量,经销商需要代理厂家的产品获得最大化利润。所以出现以上各种问题的时候,首先,厂家和经销商要以业务人员为纽带,多对话,少对抗,提高配合能力和艺术化解决问题的能力,这样才有可能实现共赢。
 
厂商共赢
  作为防火门企业,要为经销商提供和保证利益为核心理念。当前,终端专卖店中存在很多“挂羊头卖狗肉”现象。对于厂家,当然不想看到这种现象。如何避免这种现象,如何让经销商忠诚于门企?经销商很现实,投资一个店不容易,少则几十万,多则上百万。经销商需要生存,要回收投资成本,没有利润,没有盈利空间,经销商活不下去,就会想办法卖其他产品。同时我们厂商还有更重要的是协助经销商做好终端推广,也就是说怎么跑好这个市场,这个品牌如何与当地消费习惯、当地推广模式相融合,这点非常重要。这也与我前面提到的品牌落地、品牌本地化的话题相一致。厂家需要做很多工作,比如我们必须要有好的产品规划和定位,制定科学严谨符合市场的价格管理体系,哪些产品是主推的,主推产品中哪些是跑量冲市场的,哪些是让经销商盈利的。防火门市场的容量巨大,促使了全国防火门企业的快速发展。据统计,当前全国大大小小门企约1万余家,具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业,已在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南、西北地区6大产业基地。
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